當16家機構(gòu)以總值130億元的超大金額，競相投向一家家居企業(yè)、取得36%股份之時，這家企業(yè)的估值已經(jīng)超過360億元。聯(lián)合投資者除泰康集團、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本、工商銀行等重量級機構(gòu)外，更有線上電商巨頭阿里巴巴入資54.53億元、占股15%，成為第二大股東，讓這家企業(yè)顯示出自己的未來力量。2018年2月11日，家居流通巨頭居然之家就以這樣的主角身份成為被投資的主體。資本蜂擁而至，居然之家到底在下什么棋?

16家機構(gòu)聯(lián)合投資

“阿里巴巴既是新時代的商業(yè)標桿，又是全世界公認的商業(yè)領(lǐng)袖;泰康集團是資本過萬億的知名金融集團;民生銀行、紅杉資本、信中利等都是知名的金融投資機構(gòu)……”簽約儀式上，居然之家董事長兼總裁汪林朋身著結(jié)婚時穿的粉紅色西裝，莊重又喜悅地迎來又一個大喜的日子。

全國223家門店、市場銷售額超600億元，作為一個家居企業(yè)，居然之家2017年交出的成績單讓人有些驚喜，但打動金融機構(gòu)的不僅于此，更因居然之家并非一家單純的家居企業(yè)，而是以家居為主體，電商、物流、金融、大消費為戰(zhàn)略支撐的大型商業(yè)連鎖集團。

隨著130億元戰(zhàn)投資金的注入，居然之家的股權(quán)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資主體戰(zhàn)略投資居然之家集團54.53億元，持有其15%股份，成為居然之家集團第二大股東，泰康集團、云峰基金、加華偉業(yè)、紅杉資本等此次參與投資的15家投資機構(gòu)共投資75.47億元，占股約21%。

或為上市鋪路

16家金融機構(gòu)掌舵者匯聚一堂，130億元資金涌入，盡管汪林朋絕口不提上市，卻讓金融分析師嗅到了上市的氣息。“對于居然之家而言，目前處于快速擴張的關(guān)鍵時期，購買土地和物業(yè)，賣場跑馬圈地式的連鎖都需要大量資金，此次投資給居然之家?guī)泶罅楷F(xiàn)金的同時，也會加速居然之家IPO上市步伐，只有登陸資本市場，才會徹底解決居然之家擴張發(fā)展的資本瓶頸。”騰訊家居全國總編輯張永志認為，此次阿里巴巴、泰康集團等投資居然之家，讓居然之家和紅星美凱龍在資本層面回到同一起跑線。

簽約儀式上，汪林朋透露的企業(yè)兩個轉(zhuǎn)變方向讓人們更加確信，引戰(zhàn)投是為上市做準備這一猜測。他指出，居然之家要想在未來的市場競爭中立于不敗之地，成為可持續(xù)發(fā)展的“百年品牌”，就必須與時俱進實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變。第一個轉(zhuǎn)變是，實現(xiàn)公司治理從個人治理向現(xiàn)代化治理的轉(zhuǎn)變，將居然之家從個人的創(chuàng)業(yè)平臺變成管理團隊乃至全體員工的事業(yè)平臺;第二個轉(zhuǎn)變就是，跟上時代的步伐，將企業(yè)的經(jīng)營模式從“物業(yè)管理型”向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動型”轉(zhuǎn)變升級。

破家居電商謎局

眾多家居賣場、家具生產(chǎn)廠家曾為從線下往線上走交了大量學(xué)費，但收效甚微。此次，掌控線上交易的電商巨頭阿里與主導(dǎo)線下渠道的家居巨頭居然之家進行資本聯(lián)姻，讓行業(yè)對家居電商重新燃起希望。

“我們這次引戰(zhàn)完成后，阿里巴巴就成為了居然之家的第二大股東，我們兩家將在移動支付、智慧門店、電商平臺、智慧物流、消費金融等方面進行‘1+1>2’的深入合作，從而實現(xiàn)信息同步，資源共享，共同打造家居零售新模式，引領(lǐng)中國家居行業(yè)的未來發(fā)展。”簽約儀式上，汪林朋反復(fù)強調(diào)，未來的商業(yè)發(fā)展模式一定會向線上線下高度融合、物流和金融高度融合、依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動的方向轉(zhuǎn)變。

結(jié)合阿里產(chǎn)業(yè)生態(tài)

居然之家引入阿里及的戰(zhàn)略投資，看中的是后者能對自身進行的數(shù)字化改造;而對于阿里來說，也正是要把居然之家打造為“新零售”在傳統(tǒng)專業(yè)零售領(lǐng)域的賦能樣本，從而搭建起更為廣泛的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，充分體現(xiàn)智能化商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的價值。

“阿里的投資始終服務(wù)戰(zhàn)略目標，從來不做財務(wù)投資。”這是去年2月阿里宣布與上海百聯(lián)集團達成合作時阿里巴巴集團CEO張勇所說，而此次選擇投資居然之家，張勇稱，中國的消費互聯(lián)網(wǎng)正在升級為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。這種升級本身就是“新零售”驅(qū)動“新制造”的過程，而家居領(lǐng)域是“新制造”極好的試驗田。

粗略統(tǒng)計，目前阿里新零售戰(zhàn)略已基本形成覆蓋家電數(shù)碼、快消商超、服飾百貨、餐飲美食、家裝家居的全業(yè)態(tài)布局。億邦動力資深智庫、新零售專欄作家葉志榮表示，家居行業(yè)的品牌碎片化程度堪比服飾行業(yè)，從建材、家居再到軟裝等各個細分領(lǐng)域，就品牌商而言很難做到一家獨大。而天貓從渠道上入手，通過聯(lián)手垂直行業(yè)中的頭部玩家，打造新零售解決方案，這很有可能讓家居行業(yè)出現(xiàn)“二八格局”。

獨家對話

居然之家憑什么吸引阿里

居然之家董事長兼總裁汪林朋:

北京商報：居然之家作為傳統(tǒng)家居流通企業(yè)，為什么會被阿里巴巴看上？

汪林朋：阿里巴巴看上居然之家的多了，主要有三點：一是居然之家的商業(yè)模式很特別，作為一個物業(yè)管理型企業(yè)，居然之家不僅統(tǒng)一收銀，而且既收租金又收傭金，這與阿里巴巴的電商模式是一樣的;二是居然設(shè)計家平臺有價值，擁有強大的技術(shù)支撐，海外用戶達1000萬、國內(nèi)注冊設(shè)計師達10萬;三是智慧物流有潛力，居然之家提供的是智慧物流，目前在全國擁有接近3000畝地準備做物流基地，從樓下到家的大件家居的送貨、安裝、服務(wù)，市場的潛力無限大。

北京商報：居然之家與阿里巴巴合作的戰(zhàn)略意義是什么？

汪林朋：我們堅定地認為，未來的商業(yè)都是線上線下一體化，依靠大數(shù)據(jù)驅(qū)動的，大數(shù)據(jù)以后是企業(yè)最重要的商業(yè)資源。通過與阿里巴巴的深度融合，居然之家將從物業(yè)管理型企業(yè)向大數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)轉(zhuǎn)型，從大家居向大消費轉(zhuǎn)型。

北京商報：阿里巴巴入資之后，居然之家將會有哪些變化？

汪林朋：這將是一場從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始的改造和變革，所有商品的生產(chǎn)、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝全部打通，建立一個強大的居然云數(shù)據(jù)庫。我們和阿里巴巴會組建一個專門的推進小組，進行大數(shù)據(jù)改造方面的試點。一是要建立新的家居新零售商場，二是改造現(xiàn)有商場，所有商品從出廠開始就是3D化、模型化，用手機一掃二維碼，就可以往自己家里拉，并通過阿里的支付系統(tǒng)完成支付。

北京商報：融資130億元準備怎么花？是為上市做準備嗎？

汪林朋：這130億元準備用來建物流、開店、做電商。居然之家的全國連鎖一直在加速，將來會成為第一個從北上廣一線城市到縣級城市全覆蓋的企業(yè)，全國2800多個縣級行政區(qū)劃單位、300多個地級行政區(qū)劃單位，只有居然之家有可能實現(xiàn)全面覆蓋。阿里巴巴投資我們，正是我們企業(yè)發(fā)展的需要。至于上市，和引戰(zhàn)投沒有直接關(guān)系。不過，如果居然之家未來上市，現(xiàn)在走的這一步肯定有好處。