12月28日早晨8點多，前夜雷聲大作突然降雨的貴州省茅臺鎮(zhèn)，此時天空已然放晴。茅臺有史以來規(guī)模最大的全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會也在此時召開。

1000多名茅臺經(jīng)銷商在茅臺領導的掌聲中步入會場，他們不少人都面帶笑意。2017年，53度飛天茅臺酒(以下簡稱茅臺酒)供不應求，價格一路上漲。

“今年的經(jīng)銷商大會，大家的心境與前幾年明顯不同。過去幾年，大家是‘看不清、道不明、拿不準’;而今年的情況截然相反，‘形勢好了，有錢賺了’所以一年下來，大家都是笑意盈盈。”茅臺集團總經(jīng)理李保芳稱，未來茅臺酒供不應求的態(tài)勢不會減弱，但他提醒經(jīng)銷商，未來若有“炒酒”，將會嚴肅處理。

茅臺集團董事長袁仁國則強調(diào)，市場形勢有了好轉，更要“穩(wěn)”字當頭，穩(wěn)住市場占有率，基于茅臺酒是用來“喝”和“儲存”，要理智對待價格，不是用來“炒”的。

2018年茅臺酒提價18%

28日早上8點30分左右，按照以往的慣例，茅臺高管們?nèi)栽诿┡_會議中心的大門外，夾道歡迎著來自全國各地的茅臺經(jīng)銷商們隊伍步入會場。

又是一年，茅臺經(jīng)銷商大會再次回到赤水河畔，2017年以來，茅臺酒銷售形勢大好，價格一路上漲。

“2016年四季度，茅臺酒價格開始上揚，到2017年3月，上漲趨勢越來明顯，有效防止價格過快上漲成為重要政治性任務。”李保芳說。在李保芳看來，2017年的茅臺酒市場已經(jīng)完全由買方市場轉變到了賣方市場。“淡季不淡、旺季更旺”的態(tài)勢貫穿全年，淡旺季已經(jīng)沒有明顯界限。

為了防止價格過快上漲，茅臺在今年3月召開座談會，提出了1299元的終端零售建議價，并在4月、5月連續(xù)就穩(wěn)價問題做了在強調(diào)和再安排。

不過，茅臺雖然提出了1299元的“平價”價格，但是似乎只是“有價無貨”。袁仁國就在會上稱，“目前，有的經(jīng)銷商存在‘讓價格再飛一會兒’，有的經(jīng)銷商囤積不賣，導致市場高價酒很多，平價茅臺一瓶難求。”

無論怎樣，茅臺酒價格不斷上漲的背后，茅臺也是賺的“盆滿缽滿”。

據(jù)袁仁國透露，2017年1~11月，茅臺集團白酒產(chǎn)量達11.56萬噸，同比增長21%，其中茅臺酒基酒產(chǎn)量4.27萬噸，同比增長9%;白酒銷量達到10.59%萬噸，同比增長55%其中，茅臺酒銷量同比增長34%。

“茅臺酒釀酒核心區(qū)，已經(jīng)成為世界上生產(chǎn)規(guī)模最大、庫房最大最多的釀酒實體企業(yè)，茅臺酒是全球整流機單品銷售額最大的品牌。”袁仁國稱。

據(jù)悉，目前茅臺集團已全面超額完成全年度主要目標任務。此外，截至11月，茅臺集團實現(xiàn)銷售收入654億元，同比增長52%;利潤總額突破300億元，同比增長58%。營收及利潤均創(chuàng)下歷史最高水平。

在此情況下，袁仁國宣布從2018年1月1日起，貴州茅臺上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價格，上調(diào)幅度為9%~25%。其稱此舉是為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，維護市場秩序，兼顧廠商利益，調(diào)節(jié)供求關系、平衡市場價格的需要。

28日早間，貴州茅臺(600519，SH)亦發(fā)布公告稱，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，公司自2018年起適當上調(diào)茅臺酒的產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。此前，飛天茅臺酒出廠價為819元/瓶。

對于茅臺調(diào)整出廠價，一位與會的經(jīng)銷商對此并不感到奇怪，其對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“不少其他白酒企業(yè)都已經(jīng)上調(diào)了出廠價，作為龍頭的茅臺不漲的話，反而不正常了。”

李保芳“撂狠話”禁“炒酒”

伴隨著業(yè)績的提升，貴州茅臺股價不斷攀升。12月28日，在經(jīng)銷商大會召開的當天，茅臺股價上漲8.21%，達到718.69元/股。

袁仁國稱，截至2017年12月25日，貴州茅臺的總市值達到了8644億元，位居全球烈酒第一，較第二位帝亞吉歐總市值多427億美元，是第三位保樂力加總市值的2.8倍。

談及行業(yè)，袁仁國表示，2017年1~10月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量1048.6萬千升，同比增長5.6%;完成銷售收入4834億元，同比增長15.5%;實現(xiàn)利潤總額827.6億元，同比增長36.8%，增速較去年同期大幅度提升26.9個百分點，這是行業(yè)調(diào)整以來的最快增速。

“預計2017年全年，全國白酒行業(yè)產(chǎn)量將超過1400萬千升，銷售收入將超過7000億元，利潤總額將突破1000億元。白酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)銷穩(wěn)增，效益提升、結構趨優(yōu)、活力增強的的良好態(tài)勢。”袁仁國說。

李保芳則更加樂觀，其稱隨著消費升級的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持“量效齊升”的趨勢，茅臺酒供不應求的態(tài)勢不會減弱，供求關系將會更加緊張，更加顯性，趨于表面化。明年乃至更長的時間內(nèi)，茅臺市場仍有很大空間，明年將力爭實現(xiàn)銷售收入800億元以上。

“明年，供需矛盾突出仍將是全年工作的關鍵特征，并將在較長的時期內(nèi)保持下去，新的一年，兼顧廠商、經(jīng)銷商、消費者三方的利益仍將是最重要任務。這需要把利潤控制在合理區(qū)間，不要過度追求利益和利潤的最大化，更不能只顧當前，不管長遠。”李保芳說道。

李保芳甚至“撂”下狠話，1299元/瓶的價格我們做了規(guī)定，如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線，絕不容情。不僅取消經(jīng)銷商資格外，而且絕不會再接受申請。對此，李保芳對全國大經(jīng)銷商進行了直接點名，希望他們做好帶頭作用。

袁仁國也提出要提升對價格的管控力度，“市場形勢有了好轉，我們更要‘穩(wěn)’字當頭，穩(wěn)住價格，穩(wěn)住市場基礎，穩(wěn)住市場占有率，茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的。”

對于茅臺方面嚴防價格過快上漲的表態(tài)，一位經(jīng)銷商對表示認同。他對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，價格過高，一方面會傷害茅臺的品牌形象;另一方面會傷害消費者的利益，最終也會傷害茅臺和經(jīng)銷商的長遠利益。

李保芳還透露，茅臺酒擴產(chǎn)工程正在建設，擴產(chǎn)之后，將形成5.6萬噸茅臺酒生產(chǎn)能力。而此次擴產(chǎn)之后，其預計至少10年之內(nèi)不會再擴產(chǎn)。