12月20日消息，古往今來，不管是一間平凡的店鋪，還是一家高新的企業(yè)都會面臨開拓新用戶的難題，而作為公司客源開拓的另一主線——營銷人，在品牌BD合作和客戶拉新上就面臨著巨大的壓力。如果老板沒有給你足夠的市場預算，而手上又沒有大客戶資源的話，那么這些目標難度對于營銷人來說不是一般大。

那么問題來了：初入職場的營銷人應該如何找客戶?

第一，自問一天花在開發(fā)客戶的時間是多少?客戶來源領域類型是否都已被開發(fā)過了?

要解決以上問題，第一步要改變的是認知，充分了解自身的產品，甚至為即將開發(fā)的客戶領域做好充分的知識準備。時刻謹記基本的營銷理論點，才能更好的將這營銷技能變成自己的一種習慣。

對于每一個營銷人來說，你要認識到：80%的時間應該用于開拓客戶，你當天可以沒有業(yè)績成交量，但不可以沒有潛在客戶的人脈積累。

第二，你的客戶從哪里來?能可持續(xù)開發(fā)嗎?

每個營銷人都會有自己的人脈，只是大部分營銷人都沒有意識去經營和維護而已。在營銷行業(yè)，要想多“拉”客戶，人脈是很關鍵的因素。當然，人脈不是說有就有的事，而是靠積累與挖掘。“六度空間”理論告訴我們，一度人脈之下，可以深度挖掘二度、三度等人脈，至于如何經營，那就看本事了。

小李以前曾服務中國移動的廣東分公司，從事市場營銷“拉新”模塊。眾所周知，移動通信業(yè)中由三大運營商掌握著，行業(yè)競爭壓力巨大，新客戶的開發(fā)的工作量大且周期長。單靠個人在大街上一個一個地咨詢肯定無法滿足每月的業(yè)績要求的，且客戶質量不高，從而還影響成單量的多少，相當于直接決定了其薪資的多少，這無疑給他的生活也帶來了巨大的壓力。

每天辛苦下班到家時，小李總是思考要去哪里才能找到數量多且質量高的客戶資源。時不時從同事、朋友那里打聽有什么好用的找客戶的工具軟件。終于有個同事忍痛地告訴他一個客戶資源多的APP——早稻。于是小李就先百度搜索了解了這個產品，看著還不錯就下載了試試。

小李按照早稻app的用戶指引，完善了自己的實名信息，認證了職業(yè)身份，提升了私信額度以及查看電話的額度。由于第一次使用早稻app，小李還不熟悉，就想起了之前在百度看的一篇關于早稻可以熟人引薦輕松搞定工作的介紹，就在APP首頁找到了“通訊錄雷達”并開啟了這個功能。當他導入通訊錄之后，他發(fā)現通過自身的“一度人脈”，竟然可以深度開發(fā)出高達上萬的“二度人脈”，且分布在多個城市以及行業(yè)。通過“通訊錄雷達”的數據列表，小李發(fā)現許多沒聯系過的人脈關系居然可以幫助他開發(fā)新客戶，這簡直就像是一個“萬能的朋友圈”的人脈版本。

小李覺得非常的驚喜，就立刻向通訊錄里的一個現任某游戲公司的人事經理的舊同事小張發(fā)出了合作私信。在一天后，小張回復了小李，并與小李在早稻APP上成為了好友，做了多次互動交流。小李的項目讓小張覺得很適合現在公司的產品需求，就為其引薦了公司的產品推廣經理，并經過多次線上的交流后，約定了線下見面。經歷了一段時間后，產品經理認為與中國移動BD合作推出一款專屬的流量套餐的項目能獲得提升游戲公司的用戶體驗以及日活躍度等效益。因此，產品經理就很爽快地與小李簽訂了合作合同。這一單，為小李帶來了至少十幾萬單的客戶，讓小李輕松超額完成了月度的業(yè)績要求。

小李總結道，以前沒有辦法直接接觸到的人脈，通過早稻APP讓他直接接觸到這些人脈，這也改變了他的工作和生活。小李在一年多的時間，業(yè)務收入從一年一兩百萬躥升到了一兩千萬。與此同時，小李不斷完善自己公司在早稻上的企業(yè)介紹，更是不斷地通過早稻的“通訊錄雷達”，挖掘二度人脈，制定新的營銷策劃，尋找潛在客戶。除此之外，小李還會每天利用休息時間，查看早稻app首頁智能推薦的“行業(yè)人脈”以及“感興趣的企業(yè)”，每日收藏積累的潛在客戶作為儲備以待開發(fā)。小李的客戶群體每天都在增長，在早稻的人脈網絡也越來越大，這也成為了他獲得更多收入的法寶。

如果你剛踏入職場，又從事市場營銷崗位，以上找客戶的辦法不妨嘗試一下。相信隨著你的場景使用，將早稻的各個功能融入工作中，你會發(fā)現更多的驚喜哦!