“如今精裝修的影響比電商還大，大量的建材城倒閉，很多店鋪在關(guān)門……”在日前召開的一場(chǎng)機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，某家電經(jīng)銷商透露。

精裝修交房如一陣旋風(fēng)，席卷國(guó)內(nèi)一二線城市。由此，包括建材、廚電等在內(nèi)的精裝修配套市場(chǎng)正發(fā)生深刻的變化：產(chǎn)業(yè)集群急速萎縮，中小商鋪大量退場(chǎng)，昔日風(fēng)光企業(yè)也極有可能因?yàn)殄e(cuò)失B端(企業(yè)客戶)而一朝掉隊(duì)。

建材生產(chǎn)基地急劇萎縮

《金證券》記者注意到，在前述提及的交流會(huì)上，這位經(jīng)銷商透露，佛山是全國(guó)油煙機(jī)的制造基地，以前選擇廚電品牌的合作對(duì)象大概有十幾個(gè)品牌，包括神州、櫻花、康寶、櫻雪等。但現(xiàn)在留下來(lái)的就是老板、方太、美的、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂這6個(gè)品牌，其他的品牌競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)非常低了。

不僅僅是油煙機(jī)，佛山作為全國(guó)知名的建材生產(chǎn)基地，昔日坐擁20多個(gè)建材城，現(xiàn)在還剩十來(lái)家，且存活下來(lái)的建材城滿鋪率能夠做到80%以上的沒有，大量的商鋪退場(chǎng)關(guān)門。

在該人士看來(lái)，市場(chǎng)萎縮的主要原因就是精裝修，“房地產(chǎn)商把整個(gè)建材、櫥柜和電器基本上都配了，現(xiàn)在不配的就是家具和衣柜，消費(fèi)者也就不在建材城里面買單了。”

這位經(jīng)銷商直言，四、五年前，線下專賣店主要受網(wǎng)購(gòu)影響，畢竟實(shí)體店價(jià)格比網(wǎng)購(gòu)貴。從2019年開始，這種影響已經(jīng)變得非常小，現(xiàn)在主要是受精裝修的影響，且精裝修的影響要比網(wǎng)購(gòu)的影響還大。以佛山而言，現(xiàn)在精裝率的比例接近60%。

事實(shí)上，南京市民也能切實(shí)感受到，近些年身邊的建材城正在悄然減少，即便勉強(qiáng)支撐，也是客流量急劇減少。在剛剛過(guò)去的“五一”，《金證券》記者曾走訪城東的建材市場(chǎng)，早已不復(fù)往日之熱鬧，多數(shù)商鋪幾無(wú)人流。

行業(yè)博弈悄然生變

精裝修沖擊下，誰(shuí)在受益?

上述經(jīng)銷商一直代理國(guó)內(nèi)一家龍頭廚電企業(yè)的產(chǎn)品，據(jù)介紹，2017年店面迎來(lái)銷售額的頂峰，因?yàn)?017年之前精裝修非常少，2018年開始精裝修的比例變大，受此影響，當(dāng)年店面銷售額下降百分之十幾。但從2019年到2020年直至今年，銷售額持續(xù)上升，雖然上升的幅度不算大。

究其原因，當(dāng)廚電需求從C端(個(gè)人客戶)向B端(企業(yè)客戶)轉(zhuǎn)移，下游地產(chǎn)商會(huì)對(duì)廚電供應(yīng)商的品牌力、現(xiàn)金流、服務(wù)能力等綜合實(shí)力提出更高要求，中小廚電品牌很難進(jìn)入地產(chǎn)商供應(yīng)鏈，從而推動(dòng)廚電龍頭集中度提升。這并不難理解，在精裝修房單價(jià)動(dòng)輒幾萬(wàn)的當(dāng)下，多數(shù)地產(chǎn)商會(huì)配置走高端路線的品牌，擁有多產(chǎn)品品類的品牌也更得地產(chǎn)商青睞，從而造成行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面。

一旦攻占了B端高地，龍頭企業(yè)的品牌形象日益深入人心，帶動(dòng)C端市場(chǎng)的開拓，并進(jìn)一步侵蝕非強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)空間。

這種變革已經(jīng)反映在行業(yè)的方方面面?！督鹱C券》記者接觸的圈內(nèi)人士透露，過(guò)去家居賣場(chǎng)非常強(qiáng)勢(shì)，比如不允許品牌店做品牌露出，但現(xiàn)在頭部品牌的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，加上賣場(chǎng)出租率下降，這些賣場(chǎng)開始妥協(xié)，允許頭部品牌做一些外立面廣告。

無(wú)奈出走低線城市()

從目前來(lái)看，精裝修的風(fēng)潮并不會(huì)停止。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年國(guó)內(nèi)精裝修市場(chǎng)總規(guī)模為325萬(wàn)套，在疫情影響下僅同比下滑0.2%。預(yù)計(jì)在2022年之前，精裝房滲透率將超過(guò)35%，精裝房開盤規(guī)模2022年有望超500萬(wàn)套。其中南京、杭州、蘇州等長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈城市由于精裝政策護(hù)航、經(jīng)濟(jì)加持，精裝規(guī)模將持續(xù)領(lǐng)漲。

轉(zhuǎn)型，對(duì)于中小商家已經(jīng)是迫在眉睫。劉成(化名)在南京做櫥柜生意已有10年，他告訴《金證券》記者，現(xiàn)在店里在往全屋定制上轉(zhuǎn)，“櫥柜是裝修的前段流程，如果能拿下客戶的櫥柜單子，考慮到省心和風(fēng)格統(tǒng)一，客戶也會(huì)把衣柜、鞋柜、門一起打包給我們做。”此外，現(xiàn)在二手房裝修也是剛需，不少訂單來(lái)自于二手房的再次裝修。

即便四處出擊，劉成感慨，“單量與前幾年還是不能比，一些同行干脆放棄了南京市場(chǎng)，跑到江蘇低線城市或者省外一些地區(qū)開店了。”

業(yè)內(nèi)專家則判斷，由于行業(yè)進(jìn)入門檻不高，目前中小家居企業(yè)不可能完全退出市場(chǎng)，但目前零售端經(jīng)營(yíng)的壓力越來(lái)越大，這些產(chǎn)能會(huì)慢慢被市場(chǎng)擠壓。

龍頭企業(yè)的煩惱

但抓住了B端這個(gè)“壓艙石”，并不意味龍頭企業(yè)就能高枕無(wú)憂。

此前，上市公司堅(jiān)朗五金(002791,股吧)曾透露，公裝和家裝兩個(gè)領(lǐng)域具有明顯的市場(chǎng)壁壘和差異，其體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格的差別上：公裝的斷橋鋁工程架的價(jià)格在五百元一平方，而家裝工程架的價(jià)格每平方在一千至四千元。這也意味，如果對(duì)公精裝修占比不斷提升，卻在無(wú)形中拉低了企業(yè)的利潤(rùn)率和回款能力。

此外，雖然精裝修風(fēng)潮推高了企業(yè)對(duì)公收入，對(duì)于四處跑馬圈地的龍頭企業(yè)而言，直接面對(duì)C端的龐大經(jīng)銷渠道亦廣受波及。《金證券》記者獲悉，有老板電器(002508,股吧)經(jīng)銷商就告訴機(jī)構(gòu)調(diào)研人士，以前地方有很高的價(jià)格權(quán)，因?yàn)樾畔⒉羁梢垣@取利潤(rùn)，現(xiàn)在這種暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。三年前銷售公司的利潤(rùn)率有六七個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在只有三四個(gè)點(diǎn)，總部只能給各家予以補(bǔ)貼。而為了市場(chǎng)下沉，龍頭企業(yè)仍然數(shù)倍擴(kuò)店，愈發(fā)負(fù)重前行。

值得一提的是，雖然大部分精裝配套產(chǎn)品規(guī)模將逐年提升，但建材、衛(wèi)浴、廚電等基礎(chǔ)品類滲透率變化較小，目前基本是九成以上的安裝率，行業(yè)集中度也比較高，反倒是洗碗機(jī)、智能門鎖、熱水器等舒適類、智能家居品類增長(zhǎng)空間大。

以公認(rèn)精裝修受益者的老板電器為例，公司收入主要由廚房三件套貢獻(xiàn)，分別是吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?。公?020年收入和凈利潤(rùn)同比增速分別為4.74%、4.46%，即便是在沒有疫情的年份，業(yè)績(jī)也不樂觀，其2018-2019年收入同比增速分別為5.81%、4.52%，凈利潤(rùn)同比增速分別為0.85%、7.89%，發(fā)展步伐已然放慢。