圖片由上至下依次為：

碧桂園物業(yè)管家正在為業(yè)主提供高品質園藝服務。碧桂園長租公寓內景。順德碧桂園項目遠景。(資料圖片) 　　碧桂園控股有限公司日前在香港披露年報，2017年度實現總收入約為2269億元，同比增長約48.2%;股東應占利潤約為260.6億元，同比增長126.3%;實現合同銷售金額約5508億元，同比增長78.3%。5508億元的銷售金額也讓碧桂園首次登頂，成為全球最大的住宅開發(fā)商。

此外，最新數據顯示，今年前2個月，碧桂園延續(xù)銷售強勢，實現合同銷售金額約1238.4億元。

從1000億元到5000億元，碧桂園只用了4年。

高品質+低價格=好業(yè)績

好房子不一定是賣得最貴的房子，但一定是蓋得最用心的房子。真正的好房子會以好產品、好質量、好環(huán)境、好配套、好物業(yè)贏得市場的認可,讓業(yè)主們更有獲得感“我原來的房子也很好，但配套確實不如碧桂園。碧桂園的綠化、物業(yè)管理以及安保措施和其他樓盤很不一樣，比較"上檔次"。”廣東韶關市始興縣的徐華告訴經濟日報記者，她覺得自己賣掉舊房子,置換碧桂園新房的決定“真是太明智了”。

“在這個總人口只有25萬的小縣城里，除了我們，目前沒有哪家樓盤能做到兩梯兩戶，也沒有哪個小區(qū)的兒童活動空間能根據年齡細分為3個區(qū)域……”銷售員小黃介紹樓盤時格外自信。

小黃的自信不是沒有道理。2017年10月3日,始興碧桂園一期開盤,當日銷售率就達到96%。

“在始興,我們是當仁不讓的居住環(huán)境提升改善的市場引領者。”始興碧桂園項目負責人王進告訴記者，要當市場引領者并不容易，除了要對市場需求有準確的判斷，還得有勇氣、有底氣。

王進坦言，剛開盤時，他心里多少有點發(fā)虛，“其他的我都不擔心，就是戶型的事拿不準”。根據往年的銷售數據,始興縣最暢銷的是80平方米左右的兩居室。但近兩年碧桂園力推“好房子戰(zhàn)略”，大戶型、好戶型正是戰(zhàn)略重點之一。比如，此次始興碧桂園就被區(qū)域公司定位為“以140平方米的4居戶型為主，配合115平方米3居"小戶型"。

“開盤第一天，我就知道自己錯了。當天，140平方米的戶型全部售罄，這說明市場對于"好房子"的需求已經啟動了，房地產領域的消費升級特點越來越明顯了。”王進說。

始興碧桂園項目的成功推進是碧桂園在新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略引領下，深耕三四線城市并不斷下沉重心的一個縮影。

剛剛參加完全國兩會的全國政協委員楊國強告訴記者，黨的十九大報告提出，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。“對我們房地產開發(fā)商來說，建造好房子，實現人民居住質量的提升既是推動高質量發(fā)展的應有之義，也是回應人民改善居住環(huán)境需求、推進供給側結構性改革的迫切需要。”

那么，什么樣的房子才是“好房子”?

負責始興項目的碧桂園廣(州)清(遠)區(qū)域執(zhí)行總裁兼韶贛城市公司總經理蘭毅表示：“好房子不一定是賣得最貴的房子，但一定是蓋得最用心的房子。比如，在始興項目中，我們就抓住了當地市場以改善型需求為主的特點，攜全省"價格洼地"的優(yōu)勢，以好產品、好質量、好環(huán)境、好配套、好物業(yè)贏得了市場的認可,讓業(yè)主們更有獲得感。”

“我們最在意的不是價格，而是同樣均價下更好的品質。”碧桂園集團副總裁兼新聞發(fā)言人朱劍敏表示：“公司的愿景是"希望社會因我們的存在而變得更加美好"。因此，我們要不斷努力，讓"好房子戰(zhàn)略"成為人民幸福生活的助力。”

高品質、低價格，難怪碧桂園的業(yè)績如此之好。數據顯示，2017年碧桂園在一二線城市和三四線城市的銷售比重各占一半左右，但綜合核算下來，其合同銷售均價僅為9080元/平方米左右，連續(xù)多年在全國十強房企中排名“墊底”。

對此，楊國強表示：“建老百姓(603883,股吧)買得起的好房子，對人好、對社會也好。碧桂園要發(fā)展,靠高價格肯定是不行的，高質量得排第一位。”

一二線+三四線=大市場

碧桂園的快速成長得益于其均衡布局，也就是“一二三四五(002195,股吧)線城市火力全開”，輻射縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。可以說，哪里有市場，哪里就有碧桂園“今后碧桂園將持續(xù)聚焦城鎮(zhèn)化紅利，實現高質量發(fā)展。”在年報業(yè)績發(fā)布會上，碧桂園董事局主席楊國強如是表示。

記者注意到，近段時間，楊國強反復提及“聚焦城鎮(zhèn)化紅利”。這7個字里究竟藏著怎樣的“乾坤”?

業(yè)界分析認為，碧桂園的成長主要得益于在城鎮(zhèn)化進程中抓住機遇，實現國內區(qū)域開發(fā)的“全城線”均衡布局——在一二三四五線城市乃至縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全線開花結果。這也是碧桂園能夠在如此巨大體量的基數上，保持業(yè)績連續(xù)高速增長的重要原因。

財報顯示，碧桂園2013年首次實現千億元銷售目標，達到1082億元;2016年，公司一舉跨越“兩個千億元”大關，并實現3088億元的合同銷售金額;2017年，實現合同銷售金額達5508億元，坐上中國房地產開發(fā)企業(yè)的“頭把交椅”。

在業(yè)績報告中，碧桂園重點提及了三四線城市的銷售情況：2017年，公司合同銷售按地理位置計，約58%的銷售來源于三四線城市，其余則來源于一二線城市。

碧桂園總裁兼執(zhí)行董事莫斌認為，得益于“全城線”布局，碧桂園在取得強勁銷售業(yè)績及有效抵御市場波動能力的同時，亦成為中國城鎮(zhèn)化有力的實踐者和推動者。

在一二線和三四五線城市，碧桂園采取了差異化的產品和市場策略，其中一二線面向剛需，三四線滿足改善性需求。比如，碧桂園針對一二線城市需求特點將其細分為城區(qū)和周邊衛(wèi)星城兩個類型，在城區(qū)主推廣受首次購房客戶歡迎的小戶型產品，在城市周邊衛(wèi)星城開發(fā)大型項目支持業(yè)績提升;在三四線城市核心區(qū)域，碧桂園則為改善性需求客戶提供大戶型產品，避免同質化供應。

截至財報期末，碧桂園國內項目總數達到1456個，同比增長102%，已進入220個城市，覆蓋768個區(qū)/縣(鎮(zhèn))，成為全國布局最均衡的房企。

“這種全域覆蓋的布局讓碧桂園受益匪淺。”地產研究者潘永堂評價說，伴隨中國城鎮(zhèn)化率的進一步提升，碧桂園將迎來更加廣闊的成長空間。

“如果說，幾年前我們的布局策略是"一二三四五線火力全開"，今天碧桂園已將火力輻射到六七線。這就是碧桂園反復強調的均衡布局理念。就像我們常說的，哪里有市場，哪里就有碧桂園。”莫斌說。

從業(yè)績會上楊國強的表述來看，未來三四線城市市場依然是碧桂園的“主戰(zhàn)場”，這一點從2017年碧桂園新獲土地儲備可見一斑。去年碧桂園獲得的881宗土地，按面積計算，位于一二線與位于三四線的比重為31∶69。此外，碧桂園還在財報中明確提出，“未來將繼續(xù)深耕各級城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭取更廣闊的市場”。

主業(yè)+新板塊=共贏格局

目前，碧桂園正在繼續(xù)做大做強房地產開發(fā)主業(yè)的基礎上加碼布局長租市場，加速發(fā)展零售板塊，重點建設產業(yè)地產及特色小鎮(zhèn)。各相關業(yè)務板塊正在協同發(fā)展中逐漸體現出價值，并通過產業(yè)鏈反哺主業(yè)“為滿足深圳市場的多元化需求，碧桂園深圳區(qū)域長租業(yè)務計劃為年輕白領、精英階層、青年家庭等不同消費群體打造高品質、安全、舒適的租賃產品。”3月14日下午，碧桂園深圳區(qū)域總裁助理兼長租運營公司總經理白洋向深圳市委常委楊洪介紹說。

當天下午，楊洪一行到碧桂園開發(fā)的長租公寓項目“BIG+碧家國際社區(qū)”深圳坂田項目調研。坂田項目是碧桂園首個“長租公寓+聯合辦公+商業(yè)”的多元業(yè)態(tài)項目。

為響應國家“房住不炒、租購并舉”的精神，2017年碧桂園完成了長租公寓等地產相關業(yè)務板塊的部署，正式成立長租事業(yè)部。12月20日，碧桂園正式宣布進軍長租市場，對外發(fā)布長租公寓品牌“BIG+碧家國際社區(qū)”，計劃在3年內建設100萬套長租公寓。

莫斌表示，長租公寓將為碧桂園物業(yè)運營帶來更大的客戶流量，目前已覆蓋國內超過240個城市、服務約100萬戶業(yè)主的碧桂園物業(yè)運營公司也正在成長為碧桂園房地產產業(yè)鏈上的新增長點。未來碧桂園將繼續(xù)發(fā)揮自身規(guī)模優(yōu)勢，圍繞中心城市，利用多元化土地儲備，打造“長租城市”，預計每個項目規(guī)模都在2萬間以上。

加碼開拓布局長租市場只是碧桂園多元化戰(zhàn)略布局的一個縮影。除了房地產開發(fā)主業(yè)，碧桂園的相關業(yè)務板塊也在協同發(fā)展中逐漸體現出價值。

比如，早在幾年前，碧桂園就推出了自有零售品牌“鳳凰優(yōu)選”，目前該品牌已在碧桂園開發(fā)的社區(qū)內擁有數千家線下實體店。業(yè)內人士表示，隨著碧桂園“長租城市”等載體項目不斷落地，加之碧桂園不斷開發(fā)的新樓盤社區(qū)業(yè)主入住，“鳳凰優(yōu)選”門店必將加速鋪開，碧桂園零售板塊即將迎來高速成長期。

比如，為配合國家鄉(xiāng)村振興、精準扶貧戰(zhàn)略，碧桂園已啟動現代農業(yè)項目。楊國強坦言：“我們現有1000多個碧桂園小區(qū)，也有很多業(yè)主，他們迫切希望購買到更加健康的農副產品。我原來就是種田的，對農業(yè)、農村、農民有深厚的感情。現在碧桂園已經發(fā)展壯大，是時候為鄉(xiāng)村振興多作一些貢獻了。”對此，有專家評價認為，涉足現代農業(yè)不僅能夠有效支持碧桂園“給你一個五星的家”的理念，更重要的是將實現"自家"地里產，"自家"小區(qū)賣，"自家"業(yè)主吃”健康食品優(yōu)質供給閉環(huán)，一個全新的業(yè)務板塊即將浮出水面。

又比如，在碧桂園的多元化發(fā)展格局中，產城融合的產業(yè)地產和特色小鎮(zhèn)是重中之重。2016年8月份，碧桂園宣布投資千億元布局“科技小鎮(zhèn)”。碧桂園的目標是在國內建設100個項目，實現環(huán)渤海、長三角、珠三角、海西區(qū)、北部灣、中部城市群、成渝經濟圈全布局。莫斌表示，科技小鎮(zhèn)既是房地產主營業(yè)務的有力補充，也是能夠帶來長期盈利的優(yōu)質資產，同時還能參與到優(yōu)質企業(yè)的投資和孵化之中，可謂一舉多得。