據(jù)巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月抖音上共有1.6億的金融財(cái)經(jīng)興趣愛好者，相當(dāng)于每4個(gè)抖音用戶中就存在1個(gè)財(cái)經(jīng)愛好者。

當(dāng)中越來越多的用戶通過直播了解金融內(nèi)容，2022年7月金融類內(nèi)容的直播用戶觀看次數(shù)同比增長252.9%。

金融直播走上上升期，但在金融三大子賽道中，相比投顧、保險(xiǎn)，券商直播還處于發(fā)展初期，有著較大的市場發(fā)展空間。

巨量引擎金融行業(yè)聯(lián)合巨量學(xué)發(fā)起【投資家說】，通過一系列面向券商、券商直播代理商、券商合作MCN的直播成長激勵(lì)活動，在合規(guī)前提下，幫助券商客戶提高直播內(nèi)容策劃等實(shí)操能力，促進(jìn)券商直播的長效發(fā)展。

01 以抖音直播突圍挖掘券商行業(yè)新機(jī)遇

金融行業(yè)一直在求新求變，據(jù)2022年7月巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，在短視頻平臺上的用戶對理財(cái)、金融知識科普、投資者保護(hù)等金融類內(nèi)容十分關(guān)注，金融直播成為用戶增長金融知識的新手段。而當(dāng)中，券商直播亦作為金融直播中的一部分，也展示出了新的增長機(jī)會點(diǎn)。

2022年7月抖音財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于財(cái)經(jīng)相關(guān)的播放量、評論量、分享量增長幅度都在25%以上，用戶們在抖音上搜索了9.4億次財(cái)經(jīng)相關(guān)問題。眾多用戶十分關(guān)注財(cái)經(jīng)類信息，而對于理財(cái)服務(wù)也更在乎財(cái)產(chǎn)的增值保值，因此用戶一直在通過多樣化的渠道尋求專業(yè)的財(cái)富管理服務(wù)，希望獲取專業(yè)性的投資理財(cái)建議。

其次，金融行業(yè)開始擁抱新平臺，專業(yè)從業(yè)者入駐平臺，財(cái)經(jīng)內(nèi)容的產(chǎn)出與消費(fèi)呈現(xiàn)量級增長，據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，截止2022年7月金融行業(yè)企業(yè)號相比去年增長了55.4%，金融細(xì)分行業(yè)企業(yè)號更是呈大幅度增長，證券行業(yè)增長106.7%，展現(xiàn)出新機(jī)會所在。

在平臺工具的加持下，金融機(jī)構(gòu)能夠在私域基礎(chǔ)上，通過商域流量與私域流量的結(jié)合，更精準(zhǔn)高效觸達(dá)財(cái)經(jīng)興趣人群，使得金融行業(yè)做到用內(nèi)容鏈接用戶的目的。

除此之外，直播不光可以提供用戶所需的內(nèi)容，同時(shí)也是金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行客戶教育的好機(jī)會。

其中，完善的商業(yè)鏈路讓金融機(jī)構(gòu)在合規(guī)的前提下，既可以完成金融知識的輸出和用戶教育，同時(shí)可以將關(guān)注轉(zhuǎn)化為信任實(shí)現(xiàn)留資，觸達(dá)高興趣人群，完成獲客渠道的拓寬。

02 層層激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)券商直播內(nèi)容建設(shè)、投流提效、轉(zhuǎn)化促收全增長

盡管直播有著不少優(yōu)勢，但是對于大部分券商直播來說，在合規(guī)的前提下，如何在內(nèi)容上做到專業(yè)性輸出？又如何能深入理解平臺玩法，從而用好平臺工具實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到信任，從信任到留資的過程，都需要進(jìn)一步的專業(yè)指導(dǎo)。

巨量引擎金融行業(yè)聯(lián)合巨量學(xué)發(fā)起的【投資家說】活動，旨在通過系列教學(xué)和運(yùn)營活動，幫助券商企業(yè)提高直播能力。

活動分為三期培訓(xùn)課程，鼓勵(lì)券商企業(yè)、代理、MCN機(jī)構(gòu)邊學(xué)邊實(shí)操，參與者在每一期培訓(xùn)中完成規(guī)定的學(xué)時(shí)和商業(yè)化實(shí)踐就可以解鎖下一階段課程。

第一階段課程內(nèi)容圍繞直播現(xiàn)狀、直播投放、直播復(fù)盤、直播優(yōu)化、直播常見問題等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，幫助參與金融機(jī)構(gòu)快速熟悉直播運(yùn)營基礎(chǔ)知識。

第二階段課程進(jìn)行實(shí)操專項(xiàng)突破，在掌握內(nèi)容方法論的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)ad廣告實(shí)操，提升券商代理、MCN機(jī)構(gòu)的廣告賬戶操作能力，實(shí)現(xiàn)利用商域流量，擴(kuò)大直播影響力，帶來更多金融類興趣用戶。

第三階段進(jìn)行的是1v1分析，根據(jù)投流數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷，從而提高投流效率幫助他們挖掘到更多的增量機(jī)會。

山西證券在參與投資家說的活動中，開設(shè)賬號【山西證券】、【君悅財(cái)經(jīng)】、【股道劉聲】、【超級愛說的小王同學(xué)】四個(gè)賬號進(jìn)行內(nèi)容直播，內(nèi)容主要涵蓋投資類資訊，理財(cái)類知識等專業(yè)內(nèi)容，直播間還會發(fā)放VIP一對一服務(wù)、月度金股研報(bào)解讀等福利。

同時(shí)山西證券還嘗試做直播間觀看以及賬號關(guān)注這兩種淺度目標(biāo)的投放，通過學(xué)習(xí)平臺各類工具幫助賬戶投流效率提升，進(jìn)一步利用直播間風(fēng)車卡片到社群沉淀的轉(zhuǎn)化工具進(jìn)行留資沉淀，實(shí)現(xiàn)每周千量級消耗。

而財(cái)通證券則是利用直播小風(fēng)車——表單——投顧電銷的直播間轉(zhuǎn)化鏈路，目前也能收獲一周平均消耗千量級的效果數(shù)據(jù)。

通過以上兩個(gè)券商直播案例可以看到，在完成直播學(xué)習(xí)與實(shí)操后，券商機(jī)構(gòu)對于平臺直播玩法有了更深度的理解，并能夠在實(shí)操中熟悉多樣化商域流量提效玩法，最終實(shí)現(xiàn)提升券商直播的轉(zhuǎn)化效果的目標(biāo)。

此次投資家說活動就是巨量引擎在發(fā)現(xiàn)機(jī)遇所在形式下，想要幫助券商行業(yè)直播能力進(jìn)一步提升和生意進(jìn)一步增長所打造的活動，活動更是通過教學(xué)+實(shí)操的雙機(jī)制，將投顧和保險(xiǎn)成熟的直播運(yùn)營能力模式復(fù)用給券商直播。

未來，券商直播在整個(gè)金融直播中同樣值得期待，巨量引擎也將始終助力券商直播走向成熟化，與更多券商從業(yè)者攜手去挖掘更多新的增量可能。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。