近年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)震蕩，我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的傳統(tǒng)動(dòng)能也隨之受到影響，如何在不確定的國(guó)際環(huán)境中尋找確定性，是外貿(mào)行業(yè)從業(yè)者面臨的巨大挑戰(zhàn)。為了進(jìn)一步加快發(fā)展跨境電商這一外貿(mào)行業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，山東橙濟(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在11月17日在聊城阿爾卡迪亞國(guó)際溫泉酒店鳳凰廳舉辦了2022聊城出海企業(yè)私董會(huì)。本次會(huì)議由山東壹街區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司、阿里云計(jì)算有限公司、北京甲子光年科技服務(wù)有限公司協(xié)辦。會(huì)議邀請(qǐng)到了天成教育專業(yè)導(dǎo)師、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃架構(gòu)師、外貿(mào)企業(yè)落地輔導(dǎo)專家薛征，阿里巴巴ICBU魯西高級(jí)渠道經(jīng)理陳明輝，以及小滿科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，小滿合伙人洪波作為講師來(lái)為與會(huì)者提供有針對(duì)性的外貿(mào)行業(yè)企業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)和建議。

會(huì)議伊始，天成教育專業(yè)導(dǎo)師、企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃架構(gòu)師、外貿(mào)企業(yè)落地輔導(dǎo)專家薛征以《外貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理與年度規(guī)劃》為題，指導(dǎo)聊城出海企業(yè)正確做好團(tuán)隊(duì)管理工作、系統(tǒng)完成年度規(guī)劃。曾在2家億級(jí)集團(tuán)企業(yè)任職CEO的他，在外貿(mào)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃方面具有19年的豐富經(jīng)驗(yàn)。在會(huì)議上，他從企業(yè)戰(zhàn)略制定、管理體系搭建、企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度規(guī)劃等擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)，賦予外貿(mào)企業(yè)先進(jìn)視野和優(yōu)秀內(nèi)容。隨后，小滿科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，小滿合伙人洪波講述《數(shù)字化賦能企業(yè)銷售管理》的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)，從定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果、做機(jī)制這企業(yè)管理四件事作出相關(guān)總結(jié)。他指出企業(yè)在定目標(biāo)時(shí)，要靈活運(yùn)用安索夫矩陣模型，從連接中挖掘數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中挖掘精準(zhǔn)的交易機(jī)會(huì)。他表示，企業(yè)基于戰(zhàn)略方向及客戶定位，從增長(zhǎng)環(huán)節(jié)的實(shí)際情況出發(fā)，探索并制定增長(zhǎng)策略、開(kāi)發(fā)更多新品的策略、業(yè)務(wù)布局的策略、獲取線索的策略以及訂單轉(zhuǎn)化的策略。而后，他以“掌上小滿”平臺(tái)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為例，主張追過(guò)程需要扎實(shí)做好客戶沉淀工作，構(gòu)建屬于自己的外貿(mào)體系，以數(shù)字化方式管理線索階段、客戶階段、商機(jī)階段和訂單階段，為商家切實(shí)做好外貿(mào)業(yè)務(wù)管理賦能。最后，他以實(shí)例介紹分析了“掌上小滿”如何用數(shù)字化方式進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化流程落地“止難”。最后阿里巴巴ICBU魯西高級(jí)渠道經(jīng)理陳明輝重點(diǎn)講述《品牌出海，高質(zhì)量增長(zhǎng)》，為聊城出海企業(yè)助力。他以企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的三個(gè)階段為引子，指出好的方法加上正確的努力方向才是成功的關(guān)鍵。在講話中，他向大家詳細(xì)介紹如何從產(chǎn)品、渠道、機(jī)制、團(tuán)隊(duì)四個(gè)角度出發(fā)制定目標(biāo)，深刻闡述外貿(mào)企業(yè)切實(shí)做好年度規(guī)劃的努力方向。同時(shí)他也表示，管理者要修煉“九板斧”，并從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織能力和績(jī)效管理等多個(gè)維度分析，提供實(shí)用建議。此外，陳明輝特別強(qiáng)調(diào)了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和數(shù)字營(yíng)銷的重要性。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面，他給出外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量買家增長(zhǎng)解決方案：第一，分層精準(zhǔn)識(shí)別；第二，高質(zhì)量買家分析；第三，全鏈路運(yùn)營(yíng)激活；第四，組織提效持續(xù)增長(zhǎng)。在數(shù)字營(yíng)銷方面，他講述了數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)越性，并以企業(yè)展示類和產(chǎn)品展示類為例，啟發(fā)企業(yè)要利用數(shù)字化平臺(tái)，結(jié)合訴求定制化創(chuàng)意內(nèi)容，提升企業(yè)思維、資源布局與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的能力。至此，2022聊城出海企業(yè)私董會(huì)圓滿結(jié)束，也為2022年聊城外貿(mào)商家峰會(huì)畫(huà)上了圓滿的句點(diǎn)。在這場(chǎng)活動(dòng)之前，本次峰會(huì)在11月15日舉辦的《2023中國(guó)出海貿(mào)易的新機(jī)遇》圓桌會(huì)議中，邀請(qǐng)到阿里總部行業(yè)整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人趙可、未來(lái)人才研究院秘書(shū)長(zhǎng)藺蕊、AroundDeal CMO張?zhí)煊顏?lái)分享他們看到的出海貿(mào)易中的新機(jī)遇。本次峰會(huì)還在11月16日舉行第二次活動(dòng)中邀請(qǐng)到中商務(wù)部特聘經(jīng)濟(jì)專家，前德國(guó)黑森州政府歐洲及國(guó)際事務(wù)司司長(zhǎng)Borchmann、阿里總部行業(yè)整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人趙可、臨沂響河國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李金濤、PingPong北方渠道負(fù)責(zé)人張立勇、未來(lái)人才研究院秘書(shū)長(zhǎng)藺蕊，從五種不同領(lǐng)域與參會(huì)的外貿(mào)行業(yè)人士共同探討如何在急劇變化的國(guó)際環(huán)境當(dāng)中創(chuàng)變發(fā)展，篤定前行。

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